从广撒网到精准破门，从一场体育营销看洋河的深层转身之路

从“被看到”到“被需要”，构建立体化、互动化品牌传播体系。

作者 | 赵晴

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

作为“西楚霸王”项羽的故里，宿迁经过千年文明的流淌，形成了“敢为天下先”的城市精神，项羽之于宿迁，更是成为融于城市血脉的精神底色。

4月18日，江苏省城市足球联赛第二轮赛事大幕拉开，在本届苏超上，宿迁以“霸王归来”为主题，邀请曾在《楚汉传奇》中饰演项羽的演员何润东，在赛场重披霸王战甲为赛事助威。当晚，宿迁队以2：0力克对手，荣获主场首胜。

而在这场现代版“楚汉争霸”中，洋河股份凭借一套立体化、互动化、全域化的品牌传播体系强势出圈。作为2026年苏超官方战略合作伙伴、宿迁队全程冠名赞助商，洋河股份以家乡宿迁为根基，以体育为情感纽带，将城市文化IP与品牌价值深度绑定，完成了一场品牌声量与价值的双重“破门”，在白酒行业深度调整期走出了一条差异化突围之路。

01

“楚霸王”归来

洋河与苏超迎来最燃开篇

4月18日当晚，宿迁梦之蓝奥体中心，随着一辆古铜战车缓缓驶入绿茵场边，演员何润东身披复刻霸王战甲，扮演楚霸王项羽亮相场上，并高喊“我项羽回来了”，引发全场沸腾，随后更是以霸王口吻接连勉励大家，将赛场氛围推至顶点。随着裁判一声哨响，宿迁队VS南京队的焦点之战正式拉开帷幕。

看台上，洋河海之蓝“海天梦想 中国力量”等蓝色元素随处可见，随着比赛进程推进，观众席也传来“比赛第一喝酒海7”的响亮口号，一波波热情点燃洋河与苏超的燃情时刻。

最终，宿迁队以2:0的比分赢得本场胜利，但赛场上下的激情与热爱、拼搏与坚守，早已超越胜负本身。

而洋河，以主场冠名、宿迁队官方赞助商、2026苏超官方战略合作伙伴的三重核心身份，成为本场赛事最受瞩目的品牌主角。

洋河的营销布局远不止赛场上。赛前，何润东手持第七代海之蓝出镜的预热视频，刷屏各大社交平台，播放量超千万，而他喊出的口号“看苏超，喝海7，霸王举杯，一起嗨起！”也为苏超宿迁主场注入了前所未有的期待。

除了现场看球，洋河精心打造多个“第二现场”。比如联合央视频《苏超最前线》全程直播这场绿茵盛宴，洋河在宿迁梦之蓝奥体中心外场专门搭建了沉浸式球迷互动体验区，让球迷近距离感受足球狂欢。还在宿迁金湖益松龙虾城、亮亮排档、九鼎夜市三大热门商圈同步推出观赛专区，通过大屏实时直播，让“足球加美食加美酒”的沉浸式体验触手可及。现场一座一米九高的海之蓝盛酒装置谐音“要酒”，呼应项羽身高典故，迅速成为网红打卡点。

与此同时，洋河还特别推出一项跨界合作，联手宿迁本土网红茶饮店推出联名款“海之蓝特调奶茶”，并打出“友谊第一，微醺第十四”的网感口号，精准击中了年轻群体的心。

从线上话题发酵到线下场景覆盖，从霸王IP的文化共鸣到跨界奶茶的年轻表达，洋河以一套全域整合的营销打法，将一场足球赛事升级为全民狂欢盛宴。正如赛事结束后各方评价的那样，洋河凭借这轮精准布局，当之无愧地成为本轮酒业体育营销的领跑者与执旗手。

02

从“陪跑”到“领跑”

洋河与苏超的缘分升级之路

提到洋河与苏超的缘分，就不得不提到洋河诞生的原点—家乡宿迁。

洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清。洋河酒厂所在地洋河镇，位于宿迁市东南部。宿迁白酒产区是世界三大湿地名酒产区之一，湿地毗邻“三河两湖”，泥巴带弱酸性，是酿酒微生物的天堂，所以这里自古以来就是酿酒的发源地。

明清时期，洋河镇已成为著名的酿酒中心，曾有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美誉，还被列为清皇室贡品。

建国后，宿迁当地政府拨款，在几家私营槽坊的基础上合并改建成立了“地方国营洋河酒厂”，也就是现在的洋河股份。

1979年全国评酒大会，洋河大曲以“甜、绵、软、净、香”的特点，跻身全国八大名酒之列。2003年，洋河开创性地推出“绵柔型”白酒风格，打造出“洋河蓝色经典”系列，正式跻身中国白酒第一阵营。而宿迁，也因洋河等名酒的崛起，于2012年被正式授予“中国白酒之都”的称号。

可以说，洋河是宿迁千年酒脉的继承者，而宿迁是洋河走向世界的根据地。带着这份根植于血脉的家乡情怀，洋河与苏超的缘分在2025年自然开启。

首届苏超联赛横空出世，因超高的人气迅速成为中国业余体育赛事的新标杆，洋河敏锐地捕捉到了这一全民级体育热点IP的潜力，在苏超启动之初，率先冠名了家乡球队“宿迁洋河股份队”。同时，洋河围绕宿迁队推出了一系列创新互动活动，将“参与感”做到了极致。

基于2025年的深度磨合与显著成效，2026年1月，洋河海之蓝正式官宣成为苏超联赛官方战略合作伙伴，完成了从“赛事深度参与者”到“核心赞助身份”的关键升级，也为2026赛季的一系列爆款营销埋下了坚实的伏笔。

值得一提的是，洋河还为苏超特别推出了洋河光瓶酒苏超版专属应援酒，这款“宿迁队徽加宿迁名酒”的限定联名款，延续经典梅瓶器形，还巧妙的融入宿迁队徽中的霸王图腾与红黑主色调素，酿造技艺上采用百分之百三年陈基酒，入口绵柔顺滑，回甘清爽绵长。

“勇于担当，敢为人先”是千余年来深厚历史积淀下形成的宿迁精神，而由家乡企业洋河股份带来的光瓶酒，则成为了赛事中集体情感与坚韧精神最直观的载体。

03

从“广撒网”到场景融入

一场深刻而系统的营销战略转型

事实上，洋河在苏超赛场上的破圈营销，并非偶然。其背后，是一场深刻而系统的营销战略转型。

在白酒行业整体步入深度调整期，多数品牌收缩过冬的背景下，洋河的品牌投入结构悄然生变，即从过去的“广撒网”式全面铺开，转向聚焦重点市场、强调场景精准触达的精细化运营。

如今，洋河以“内容+场景+体验”为核心，构建了一套立体化、互动化的品牌传播体系，实现从“被看到”到“被记住”、再到“被需要”的认知升级。

比如，洋河通过赞助苏超实现场景化用户运营。赛场内，将宿迁队主赛场直接命名为“洋河梦之蓝奥体中心”，组织球迷方阵营造“蓝色海洋”，打造沉浸式品牌主场；赛场外，设置洋河展区、游戏区，在当地夜市推出观赛专区，在消费场景中实现品牌深度融入；还发起高参与度的线上互动，如“进球抽福袋”“扫码抽奖”等，与主流媒体深度共创内容，用数字化手段实现用户深度链接。此外洋河还邀请球迷免费游览酒厂，把短期赛事关注转化为品牌的深度体验，延伸了品牌触达链条，实现品效合一的闭环。

事实上，苏超只是洋河体育营销版图中的一块拼图。近年来，洋河已构建起覆盖高尔夫、网球、羽毛球、乒乓球、篮球、足球的全品类体育营销矩阵。梦之蓝手工班持续深耕高尔夫高端圈层；洋河连续两年赞助中国网球巡回赛香港公开赛；洋河海之蓝独家冠名2025乒超总决赛；洋河天之蓝队签约同曦篮球俱乐部。从精英高尔夫到草根苏超，从乒乓球国球到全民篮球，洋河通过体育语言与不同消费群体实现了多层次的价值对话。

与体育跨界，更与文化牵手。2025年，洋河独家冠名了CCTV4的大型文化节目《遇鉴文明》，将白酒文化置于全球文明坐标，引发白酒文化热潮；携手央视打造《梦响中国音乐盛典》，以“一城一韵”的创新模式渗透文旅场景。

这背后还隐藏着洋河抓住年轻消费群体的强烈欲望。中国酒协报告显示，白酒的主力消费群体正在进行代际更迭：1985-1994年出生的人群成为新主力，占比34%；而1995年后出生的成年群体占比18%，他们对文化认同的需求较上一代提升。洋河通过文化IP的现代演绎，成功实现品牌年轻化转型，新品在年轻群体中的试用率提升。

此次苏超赛场上“霸王归来”的背后，是一座城市文化IP的觉醒，一个品牌营销战略的升级，以及一家区域龙头企业与家乡深度绑定的情感叙事。在行业人士看来，2026年苏超才刚刚拉开序幕，对洋河而言，手握苏超这张“流量王牌”，不仅是品牌声量的爆发，更是在行业深度调整期率先突围的信号。

从宿迁走向江苏，从江苏走向全国，洋河正以体育为桥、以美酒为媒，在绿茵场上跑出一条属于自己的“新跑法”。当霸王举起海之蓝的那一刻，一座城与一瓶酒的故事，便已写入了新的历史。

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